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地板企业利用“二八法则”转战经营策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-17  作者:admin  浏览次数:231
近期,小编在采访某位地板企业老板时,当问到去年的销售业绩如何时,他很高兴的说:“通过‘二八法则’的运用使得2013年的业绩交了一张满意的答卷。” 近期,小编在采访某位地板企业老板时,当问到去年的销售业绩如何时,他很高兴的说:“通过‘二八法则’的运用使得2013年的业绩交了一张满意的答卷。”产品搭配公司采用“二八法则”进行国内外的产品销售:80%的地板产品销往国外,由于国外资金回笼快,较为稳定,基本能维持公司的运作;20%的产品配套国内工程市场,国内工程市场的利润相对较高,零库存但资金回笼慢、风险较高。人员搭配80%的人员主力做国外市场,追求产量及公司发展的稳定性;20%的人做国内市场,追求高利润的工程订单。产品研发80%研发产品为大众化地板产品,20%研发产品为智能化高端产品。目前,地板进入市场的时间不长,很多消费者尚未能接受,所以大众化、价格低的产品很受欢迎。而目前中国经济在快速发展,也有一些消费者喜欢买一些智能化的高端产品,对产品的价格敏感度不高。“二八法则”经验学习由于充分采用了“二八法则”,这家公司2013年业绩与利润相比往年都有了大幅度提升。“二八法则”也叫“巴莱多定律”,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,任何一组东西,最重要的只占其中一部分,约20%,其余80%的尽管是多数但却是次要的,所以又称“二八法则”。“二八法则”对于地板企业来说非常重要,因为这是由市场的特性决定的。比如国外市场,最重要的市场往往占20%,80%的市场需求量不足;技术也是如此,20%的厂家技术要比80%的厂家技术要超前,技术领先往往是少数企业;客户特性也是如此,20%客户订单往往大于80%的客户订单。因为财富往往掌握在少数人手上,大部分的人群财富相对较少。由此可见,“二八法则”适用于地板产业的各个环节。地板企业要发展,一定要好好利用好“二八法则”,只有了解经济发展的特性,企业才能更好地发展,才能拥有更美好的未来。
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